Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) совместно с Минэкономразвития РФ утвердили отраслевой Регламент добросовестных практик во франчайзинге, направленный на пресечение скрытых поборов с партнерских предприятий через навязанные закупки сырья и расходных материалов.

Новый регламент устраняет одну из самых токсичных схем на рынке: когда франчайзер привлекает инвесторов символическим паушальным взносом и околонулевым роялти (1–2%), но в договоре концессии жестко обязывает закупать стандартную упаковку, кофейные зерна, соусы или полиграфию исключительно у аффилированного торгового дома с наценкой в 100–150% к рынку под угрозой многомиллионных штрафов.

Ключевые нормы нового антимонопольного стандарта:

  1. Ограничение наценки на сырье (до 15%): Если поставляемое сырье или расходники не содержат уникальной запатентованной рецептуры или секрета производства (ноу-хау), торговая надбавка уполномоченного дистрибьютора сети не может превышать 15% от среднерыночной цены оптовых партий.
  2. Право на альтернативного поставщика: Франчайзи получает законное право закупать непатентованные ингредиенты и брендированную форму у независимых аккредитованных поставщиков при условии соблюдения технических регламентов (ТУ) и стандартов качества сети.
  3. Запрет несоразмерных штрафов: Санкции за закупку сертифицированного сырья у сторонних контрагентов признаются ничтожными, если качество продукции подтверждено лабораторными протоколами и не наносит ущерба деловой репутации товарного знака.

Эксперты «Диалог Франшиз» подчеркивают: инициатива ФАС оздоровит рынок и заставит сети переходить на прозрачную юнит-экономику. Франчайзеры, которые выстраивали бизнес-модель как паразитическую наценку на логистику, потеряют конкурентоспособность. В выигрыше останутся технологичные концепции, зарабатывающие на росте LTV филиалов, честном роялти и единой системе учета. Рассчитать реальную рентабельность партнерской точки с учетом чистых операционных расходов можно через открытый калькулятор юнит-экономики.

Сети, желающие провести аудит лицензионных договоров и договоров коммерческой концессии (ДКК) на соответствие антимонопольным нормам, могут пройти экспресс-диагностику франшизы либо обновить стандарты поставок через комплексную упаковку франшизы под ключ.

Первоисточник: Пресс-служба ФАС России и Управление контроля социальной сферы и торговли.